11步亚马逊PPC账户审核框架

1. 整体表现分析

目标: 评估账户的整体表现，通过检查不同产品的广告支出分布情况。

主要活动:

评估预算在各个产品之间的分配情况。

识别那些相对于销售贡献而言，广告投入过多或不足的产品。

确保广告支出与能带来收入的产品相匹配。

2. 广告展示位置优化

目标: 通过分析广告展示位置（如搜索顶部和产品页面）来优化广告效果。

主要活动:

识别表现不佳的展示位置，将预算转移到更有利可图的位置。

使用亚马逊的展示位置报告来了解不同展示位置对转化率和成本的影响。

调整出价以利用表现较好的展示位置，如搜索顶部。

3. 出价管理

目标: 微调出价，确保出价与转化目标一致，并最大限度地减少浪费的支出。

主要活动:

审查高支出、低转化的关键词，调整出价以提高效率。

识别那些花费超过目标获客成本（CPA）的关键词，并相应降低出价。

避免否定相关但表现不佳的关键词，而是优化其出价。

4. 搜索词报告

目标: 评估关键词和定位策略的有效性，特别是非品牌和竞争对手关键词。

主要活动:

分析搜索词报告，区分品牌、非品牌和竞争对手关键词。

识别机会，将预算转移到能捕获增量销售的非品牌和竞争对手关键词上。

确保有效使用否定关键词，以避免品牌词的自我竞争。

5. 广告系列结构

目标: 确保广告系列的组织结构合理，使广告表现得到精细化管理。

主要活动:

优选使用单一产品广告组或广告系列，以更有效地管理出价和预算。

避免将不同产品，特别是单件和多件装变体，放在同一个广告组中。

确保每个SKU或产品变体都有针对性的广告系列，以优化表现。

6. 定位组合

目标: 平衡自动、广泛、词组和精准匹配的使用，最大限度地提高覆盖范围和效率。

主要活动:

评估当前的定位组合，确保不同匹配类型之间的适当平衡。

将成功的广泛和自动广告系列转化为精准匹配广告系列，以有效扩展。

专注于优化关键词定位，提高相关性和转化率。

7. 预算管理

目标: 确保预算的高效分配，特别是在表现良好的广告系列中。

主要活动:

识别那些经常超出预算的广告系列，并评估其是否盈利。

增加盈利广告系列的预算，而不是限制预算，或降低出价以延长预算的使用时间。

对于持续达到目标ACoS（广告销售成本）的广告系列，应保持不设限的预算。

8. 广告形式

目标: 利用多种广告形式，充分利用亚马逊上的各种广告机会。

主要活动:

评估SP、SB和SD广告的支出分布。

确保大部分支出（70-80%）用于SP，其余部分分配给SB和SD。

如果品牌拥有强大的视觉内容，建议使用创意广告形式如SD。

9. 时间分段

目标: 通过调整广告投放时间表，优化广告表现，尤其是在高转化时段内投放广告。

主要活动:

分析销售数据，识别一天中最佳的广告投放时间。

实施时间分段策略，以更有效地在一天中分配预算。

调整出价策略，以在高转化时段最大化广告支出。

10. 产品详情优化

目标: 确保产品详情页完全优化，以支持广告表现。

主要活动:

审查产品标题、要点和描述，确保它们富含关键词且相关。

评估产品图片的质量和效果，包括主图和信息图表。

对主图和其他关键元素进行A/B测试，以提高点击率和转化率。

11. 策略分配

目标: 分析和调整不同广告策略的支出分配，以确保策略的平衡。

主要活动:

分解广告支出在品牌防御、非品牌和竞争对手关键词上的分布，确保战略平衡。

重点将更多预算分配给带来新客户的非品牌和竞争对手关键词。

定期重新评估组合，以确保其与品牌的增长目标和市场情况相一致。

以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！