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- 2024如何从零开始打造差异化的亚马逊新品
长文导读：
本文共计5600字，阅读时间约15分钟
第一部分：如何获取有效的产品灵感
1.通过痛点找寻产品机会
2.针对现有产品进行提升
3.将现有产品的使用场景进行替换转移
4.通过不同国家信息差开发产品
5.通过不同网站找寻灵感
6.收集灵感后如何通过Helium10的product Launch pad功能，判断是否要继续深入研究
第二部分：如何调研消费者需求
如何通过AI 总结 Amazon Review
附：编写listing、总结产品要点等指令汇总
第三部分：产品验证的15条打分机制
1.产品是否解决了一个问题
2.产品是否满足了某种情绪价值等15条
通知：升级版答疑群推荐（人工+AI）
Hi 大家好，我是Shawn
亚马逊竞争日益激烈是一个不争的事实，今年以来亚马逊平台更新了很多条款，例如入库配置费、低量库存费，甚至跟某多学坏的退货不退款，可以说亚马逊的运营难度在不断提高。
无形中大家都觉得很焦虑，于是上网恶补各种知识，钻研各种技巧，直到知识过载，用东北话讲：学习学的把大脑干烧了。。。
但兜兜转转，如果说一定程度上可以对冲目前亚马逊运营难度的选项，个人认为有两个：
1.产品的开发打造
个人认为产品的开发打造，是目前亚马逊运营的二八法则中，那个你只需做好20%的关键部分，做好了这部分工作，亚马逊的工作会轻松不少。
2.站外流量的获取
大部分亚马逊卖家没有自己主动站外拓流量的能力，而多元化的流量获取能力是非常重要的。知易行难，我自己也在不断探索实践，下篇文章有机也会跟大家分享一些可以操作的方法。
今天这篇文章，我将主要跟大家分享，2024年如何从零开始打造差异化的亚马逊新品。
看完今天的这篇文章，你将获取到以下知识：
1.如何获取有效的产品灵感
2.如何调研消费者需求
3.产品验证的15条打分机制
一. 如何获取有效的产品灵感
通常，我们可以从以下5个方面着手:
1.通过痛点找寻产品机会
根据我的经验，如果自己是这个痛点的亲历者会有更好的效果。
我自己是一个kindle电子书的深度使用者
但kindle在使用过程中，其翻页功能其实不是特别方便，因为边框较窄，手触的时候容易误触。此外，长时间手持着书也感觉不便。于是我在网上寻找相关的解决方案，直到我发现了这个产品:Kindle page turner
这款产品，我当时在调研的时候亚马逊上卖家并不多，但销量都很高，我在写这篇文章的时候看到头部的销量已经能做到9k了。
所以当你在生活中遇到哪些不便的时候，留意下这个痛点，说不定它就是你的下一个金矿产品。
2.针对现有产品进行提升
这个是我们亚马逊卖家通常使用的方法，之前也写过很多相关文章，大家可以参考我之前的文章：
2022如何从无到有打造一款产品在亚马逊售卖
2023如何借助AI帮我们在亚马逊上从无到有打造一个亚马逊品牌
3.将现有产品的使用场景进行替换转移
确实存在一些产品在不同场景下适应的需求不同，对应的人群不同。例如我们之前的一款产品——儿童帐篷，有的孩子将这个帐篷用来做游戏，但有一些如患有自闭症的孩子，也对这个帐篷有着非常大的需求。
在亚马逊产品搜索筐中输入autism tent
你会看到与正常的儿童帐篷并无差异。
4.通过不同国家信息差开发产品
这个方式常见的就是通过国内的淘宝、抖音，留意一些新奇产品本身在国内风靡，或相似痛点在美国可能还没有流行开来。我自己就经常看淘宝视频，里面的产品或者痛点确实给我的亚马逊选品带来了灵感。
5.通过不同网站找寻灵感
（1）Etsy.com 国外的手工类产品网站，上面的卖家在产品品质和创意上都要领先亚马逊卖家。
（2）kickstarter.com 众筹类产品网站、新奇特产品，更多的用于参考其产品解决的痛点。
（3）pinterest.com 国外活跃用户众多，可以找到领先的产品灵感理念
（4）Youtube 频道
通过以上方法收集到这些灵感以后，更重要的是进行归纳整理来做一个初判。通过汇总的一些信息，来决定是否要继续深入地研究这个产品创意。
在这一步中，我推荐大家使用Helium10的product Launch pad功能：
如上图所示，我们通过记录主要的产品热门关键词竞争对手，结合自己的笔记，让AI结合三个主要数据给出产品的未来趋势。
接下来我就以“kindle page turner ”为例，跟大家分享我是如何使用Helium10的launch pad功能的。
现在我以自己在实际生活中遇到的痛点为灵感来源，找到了“kindle page turner”这个产品灵感，我来到helium10 后台，点击创建产品想法，添加想法名称
保存后我们进入到下一个步骤，添加产品主要大词。
同时我们还可以把你在这个步骤中收集其他的信息添加到备注里，比如说我在这个大词“kindle page turner”下看到的首页搜索结果中，主要的产品价格分布在在12到35美金之间，销量高的产品价格集中在12美金左右，这个备注里的信息，可以用于AI进行产品的总结。
接下来添加主要竞争对手
然后我们来到最后一步：产品选项卡里信息的填写
其中有如下五个必填选项，集中在竞争、供应链和利润、商业直觉这三个部分
同时结合的还有备注部分的内容信息，这份信息我还建议大家补充下，亚马逊后台的商机探测器中的买家评论见解部分
将这类产品的正面和负面主题，都复制粘贴到备注里，最后点击通过人工智能总结决策
最终，我们获得了如下总结内容
为了方便大家快速查看上图中AI给出的总结，翻译后的结果如下：
总体评估：
尽管亚马逊搜索量下降，但电子产品市场，尤其是 Kindle 遥控翻页器市场仍然强劲。该产品获得了大部分正面评价，但面临兼容性问题、性能不一致和供应商可用性等挑战。
可行的建议：
投资于提高产品质量，以解决性能不一致的问题。确保与各种 Kindle 型号和保护壳的广泛兼容性。加强供应链以提高供应商的可用性。保持以客户为中心的方法，优先解决负面评论，并继续强调便利性、易用性和多功能性等积极方面。适应兴趣下降的预测市场趋势。
注意事项：
中国卖家在市场上所占的份额很高，这表明竞争非常激烈。生产和分销成本较高，利润率不足5%。此外，市场规模预计将下降10-25%，这可能会影响未来的销售。建议在进入市场之前进行尽职调查和风险评估。
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二. 如何调研消费者需求
调研消费者需求至关重要！这部分做的细致全面，可以帮助卖家更好地打造消费者喜爱的产品。
首先，我们可以通过AI 总结 Amazon Review
这里我们还是以“kindle page turner” 为例，将下载后的全部review导入到AI工具里，帮我们进行痛点的分析和总结。
稍后我会将一些用于分析消费者喜好的指令总结到一个文本文件里，有需要的小伙伴，可以添加我微信（shawnSZ0120）获取。
具体操作的方法如下：
首先通过helium10的Review insights功能，将评价内容导出
然后我将这个文档上传到chatGPT中进行分析
刚刚的这个指令，我让ChatGPT帮我总结目标消费者是谁、他们都有哪些特性，这些数据不仅可以帮助我完善产品，同时也能在listing编辑时完善listing编辑的重点有哪些。
其他的指令还有诸如编写listing、总结产品要点等，如下图所示
需要的小伙伴可以私信我获取。
上面的这种调研方式，最大的问题就是整个过程比较繁琐，目前市面上也有些针对亚马逊卖家的评价分析辅助工具
这些辅助软件可以一键归纳总结，但是价格比较贵，且无法自定义一些需求。
目前我们自己的解决方案是 make+chatGPT结合的方式：
这个可以实现的功能相对就丰富些，且可以自定义调研产品哪方面的侧重点。
三. 产品验证的15条打分机制
这部分内容的最后，会有一个得分区间给到大家，方便大家判断是否应该选择这个产品。
在接下来的条件验证中，如果选出的一款产品，在回答这些问题时，都是yes的条件下是最为理想的。每回答一个确认的回答后积1分，最后我会给出不同分数中对应的建议行动。
1.产品是否解决了一个问题
当然世面上很多产品，没有单纯从解决问题的角度出发，提供某种情绪价值也可以获得成功，但对于亚马逊平台来讲，如果你的产品可以解决某种具体的生活中实际问题，成功的概率会大很多。
2.产品是否满足了某种情绪价值
如果你的产品能够解决生活中某一具体的问题，同时又能给消费者提供一定的情绪价值，那就是加分项。
如下图中所示的鼠尾草，可以为消费者舒缓压力与焦虑。
3.产品是否与现有产品具有差异性
产品是否在外观和功能上与现有的产品存在不同，竞争激烈的亚马逊平台，现在产品的差异化已经是一个必须的选项了。
4.产品是否处于流行的类目中
例如减肥、宠物、美发，在亚马逊上都是一直非常流行的类目，受众众多，在互联网上可以很轻易的找到相关的使用人群，也很方便找到这类论坛去调研消费者需求，甚至对于后续产品的站外引流帮助也很大。
5.产品是否具有IP保护属性
产品是否具有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，形成壁垒。
6.产品是否具有消耗属性
产品本身是否具有消耗属性，具有消耗属性的产品，其本身的具有重复购买的特性，作为卖家，其获得的长期收益是很丰厚的。
7.产品是否具有一个较大的市场
产品受众人群是否足够大，越大的受众市场，产品服务的对象越广泛，产品获利的可能就越大。
8.产品本身是否具有社交属性
你的产品本身是否适合在社媒上传播，如果你的产品适合在互联网传播，其本身具备的话题感，对与产品的推广好处就更大了。
9.是否容易制造
如果产品本身生产的过程越复杂，就越容易出现质量问题，就越容易给卖家带来差评。
10.产品本身带给消费者的好处，或产品解决的问题是否容易传达给消费者
这个对于我们亚马逊卖家来讲也非常重要，如果你产品的主要特性，无法在亚马逊主图上一眼表现出来，会严重拖累你产品的点击率，此外消费者也很容忽略掉你的产品。
11.产品本身的受众是否明确
产品本身适合的消费者是否是一类非常差异化的人群，例如高尔夫人群一般来讲，其对价格敏感度低，卖家可以开发价格相对较高的产品，如果你的受众是某一类具有特别明显特点的消费者，对于你了解消费者就更加的容易。
12.产品是否具有变体
变体越多，卖家高销量的可能就越多。
13.产品是否可以拓展一条产品线
产品如果拓展出一条产品线，相当于卖家服务消费者的链路变长，更易打造一个品牌。
14.产品是否较小方便运输
15.产品是否具有订购属性
产品如果具备亚马逊的订购省属性，对与亚马逊卖家来讲，可以获得重复购买的消费者，增加了每个消费者的价值。
综合以上标准，我们给一个产品进行打分主要划分以下区间：
少于6分 ：考虑重新设计或放弃
6～8分：需要额外的营销努力
9～11分：可以做
12～15 ：非常棒的产品机会
总而言之，在当下激烈的亚马逊市场环境中，成功并非易事。但只要我们专注于产品的差异化打造，深入了解消费者需求，并通过科学的评估机制验证产品的可行性，就有机会在竞争中脱颖而出。
最后再给大家发布一个有关答疑群的重磅消息。
过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。
所以我决定将关闭了2年的答疑群重新建立起来。
建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。
服务内容包括以下5点：
1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)
这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。
2.免费使用群答疑AI助手
群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。
例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：
3.群内随时沟通
如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。
4.群内每周不定期分享落地的干货知识
以及和大家有关的资讯，我们会筛选信息，避免无效信息过载。
例如大家平时私信我们最多的问题还是选品，为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做，我们在钉钉群内目前开展了一个，分析100个亚马逊产品的专题活动 。
每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。
5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀
挑选有价值内容导入群文档以及知识库中
6.赠送一节广告系列单课（千聊价值188元）
为了更好地打造一个纯净卖家圈子，目前答疑群采取年费制。
年费： 188元/人/年 （前100名群员可以以158元价格购买，目前余下58名，大家先到先得）
下图为购买链接及管理员微信：
因为之前创建过3年的基础版答疑群，所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所以付款后3天内如果不满意可以退全款，3天后不可退款。
以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容，如果你目前在新手阶段，想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期，那就快来加入我们的答疑群吧！
希望今天的分享能够给大家带来一些启发和帮助。如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流探讨。未来，我也会继续为大家带来更多实用的运营技巧和经验分享，敬请期待！
以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！
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