亚马逊卖家如何进行产品开发优化 ——产品验证细节展开

今天这篇文章，我将跟大家分享如何进行产品机会的打分机制和验证条件。

在接下来的条件验证中，如果选出的一款产品，在回答这些问题时，都是yes的条件下是最为理想的。每回答一个确认的回答后积1分，最后我会给出不同分数中对应的建议行动。

1.产品是否解决了一个问题

当然世面上很多产品，没有单纯从解决问题的角度出发，提供某种情绪价值也可以获得成功，但对于亚马逊平台来讲，如果你的产品可以解决某种具体的生活中实际问题，成功的概率会大很多。

2.产品是否满足了某种情绪价值

如果你的产品能够解决生活中某一具体的问题，同时又能给消费者提供一定的情绪价值。

如下图中所示的鼠尾草，可以为消费者舒缓压力与焦虑。

3.产品是否与现有产品具有差异性

产品是否在外观和功能上与现有的产品存在不同，竞争激烈的亚马逊平台，现在产品的差异化已经是一个必须的选项了

4.产品是否处于流行的类目中

例如减肥、宠物、美发，在亚马逊上都是一直非常流行的类目，受众众多，在互联网上可以很轻易的找到相关的使用人群，也很方便找到这类论坛去调研消费者需求，甚至对于后续产品的站外引流帮助也很大

5.产品是否具有IP保护属性

产品是否具有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，形成壁垒

6.产品是否具有消耗属性

产品本身是否具有消耗属性，具有消耗属性的产品，其本身的具有重复购买的特性，作为卖家，其获得的长期收益是很丰厚的

7.产品是否具有一个较大的市场

产品受众人群是否足够大，越大的受众市场，产品服务的对象越广泛，产品获利的可能就越大

8.产品本身是否具有社交属性

你的产品本身是否适合在社媒上传播，如果你的产品适合在互联网传播，其本身具备的话题感，对与产品的推广好处就更大了

9.是否容易制造

如果产品本身生产的过程越复杂，就越容易出现质量问题，就越容易给卖家带来差评

10.产品本身带给消费者的好处，或产品解决的问题是否容易传达给消费者

这个对于我们亚马逊卖家来讲也非常重要，如果你产品的主要特性，无法在亚马逊主图上一眼表现出来，会严重拖累你产品的点击率，此外消费者也很容忽略掉你的产品。

11.产品本身的受众是否明确

产品本身适合的消费者是否是一类非常差异化的人群，例如高尔夫人群一般来讲，其对价格敏感度低，卖家可以开发价格相对较高的产品，如果你的受众是某一类具有特别明显特点的消费者，对于你了解消费者就更加的容易

12.产品是否具有变体

变体越多，卖家高销量的可能就越多

13.产品是否可以拓展一条产品线

产品如果拓展出一条产品线，相当于卖家服务消费者的链路变长，更易打造一个品牌

14.产品是否较小方便运输

15.产品是否具有订购属性

产品如果具备亚马逊的订购省属性，对与亚马逊卖家来讲可以获得重复购买的消费者，增加了每个消费者的价值。

综合以上标准，我们给一个产品进行打分主要划分以下区间：

少于6分 ：考虑重新设计或放弃

6～8分： 需要额外的营销努力

9～11分： 可以做

12～15 ： 非常棒的产品机会

以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！