在我们的粉丝群里，不时会看到大家讨论要不要在站外花心思的话题，经常有人说搞好站内就不错了，搞站外是大卖要关心的课题，与我们这些中小型卖家无关。事实真的是这样吗？

今天我们就来讨论，为什么每个亚马逊卖家都要重视站外流量。

亚马逊平台的平均转化率在10%～15%之间，prime 会员购买产品的转化率会更高一些。

相比于其他的第三方平台，例如 shopify 的平均转化率约1.4%，亚马逊的转化率基本上是他们的10倍左右。

这也可以说明，尽管这么多人都在抱怨亚马逊平台日益严苛的政策，但很多产品出海的第一选择仍是在亚马逊上的原因。

但是如果你目前还仅依靠亚马逊站内的流量，就会遇到一个大问题。

想象一下你的亚马逊listing就像一个繁忙市场中的一个小门面，这个市场有大量的高转化流量顾客，但顾客只能通过亚马逊平台内的狭窄小巷找到你。

仅仅依靠站内流量 PPC这种方式可能暂时有效，但要真正繁荣起来，你需要从广阔的互联网大道上吸引顾客。

这就是外部流量的作用，它像是你的私人邀请函，向世界开放，带来新客户，有效提升你的销售潜力。

1.日益竞争激烈的亚马逊站内流量

目前亚马逊站内有190万个活跃卖家，每天都有大量的新卖家入局，而亚马逊产品展示页面是有限的，可以说亚马逊站内不管自然位置，还是广告位置都在面对激烈的竞争。

这里就以站内PPC广告竞价数据的变化为例：2023年亚马逊的平均每次点击费用，同比上升了11.6%。这突显了仅依赖亚马逊广告作为营销策略的潜在成本低效性。

2.更早的介入消费者转化漏斗

亚马逊购物者主要处于“购买模式”，意味着他们已经在搜索特定的产品。

通过利用谷歌广告或社媒流量，如Youtube、 Tiktok等，来定位处于购买漏斗中部的用户，利用外部流量在购物旅程的早期阶段接触到他们，在他们进入亚马逊生态系统之前就建立品牌认知和考虑。

#2 亚马逊卖家可以使用的站外流量渠道有哪些

1.付费流量

常见的搜索引擎和社媒平台，例如google 搜索广告，和Facebook广告等。

我之前也写过相关的文章，及相关视频，大家可以点击以下链接查看

https://www.youtube.com/watch?v=qPMARn1HDPc&t=2s

2.网红流量

亚马逊平台自己有一个 Amazon Associates - Amazon’s affiliate marketing program

以及Amazon Influencer Program

这些网红会制作相应的内容，放到社交媒体平台，或者录制视频上传到相关产品的listing页面，当消费者观看了视频完成下单后，这些网红会获得相应的返点。

例如上图中红色方框的内容，就是这些网红给这个产品录制的开箱或者使用视频。

这些视频有的会上传到社媒账户里，或者放在卖家listing页面来促进转化。

我们如果想在站外搜索相应的这些视频，进而主动联系这些网红，大家可以使用以下方法：

打开youtube，在视频搜索框中输入：amzn.to +（产品名称）

如下图，所示我输入的“amzn.to bbq ”这个关键字，下方的视频中就会显示，相关的亚马逊网红开箱视频。

这些网红大家可以逐个私信联系，寻求合作机会，给你的产品带来社媒流量。

3.围绕产品搭建播客

我们要深入研究自己的产品，他们可以解决哪些问题，进而围绕这些问题去打造blog内容。

例如我最近正在实验的这种站外方式，自己编辑博客内容，围绕自己产品可以解决的消费者痛点来编辑文章。6月份刚刚起步上线，现在能够看到一些自然流量进来

后续我们可以等产品上架后，结合谷歌广告来给我们的相关blog进行广告投放，通过付费流量来进行流量的拉升，促进站内listing的站外点击量。

#3 导入站外流量时，要做的准备工作有哪些

1.备足库存

当要导入站外流量时，确保你有足够的缓冲库存，以应对可能的流量激增。

使用第三方的海外仓，或者目前亚马逊物流新增的AWD仓储服务，大家可以尝试下，针对FBA仓的补货还是挺及时的。

2.优化listing

在导入站外流量前，我们要做好listing的优化工作。

首先查看自己listing目前的转化率是否在类目平均水准之上。

查询类目平均转化率的方法，大家可以在后台搜索选品指南针下的搜索购买比来做比较。

如果自己的listing 转化率低于平均水准，可以将链接再次优化后，再去导入站外流量。

有关如何打造优质listing 的内容，大家可以查看我之前的公众号文章（跨境小学生Shawn)和youtube视频

www.youtube.com/@amzshawn/search

3.沉淀客户做好再营销准备

在进行站外引流时，建议大家选择第三方的着陆页来进行站外流量的承接。

例如helium10 提供的portal 工具，我们可以在着陆页里添加 google analytic 或者facebook像素

这样所有在着陆页停留过的潜在买家，我们都可以对其进行再营销广告投放，这样流量就更加精准了。 

以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！