亚马逊白帽广告运营全攻略:预算制定、广告组设置与数据优化详细解析

Hi 大家好，我是Shawn

今天这篇文章是我在知无不言回复的一个付费问题，相信很多小伙伴都有需要，分享出来希望能对大家有所帮助。

Q:楼主的问题

求一份产品的白帽整体运营思路，站内广告的推广方式及 表格。比如产品上架开哪些组，怎么给预算，统计哪些数据，根据数据怎么优化，越详细越好……

A:以下为我的回答

广告的效果，是由多个因素共同决定的，包含：

1. 产品素质（选品非常重要） 

2.文案完善程度（包含图片和文案）

3.市场竞争程度

4.及产品销量转化趋势（淡旺季）

楼主开新，十个可以成功十个，说明上面的四大项应该都做的不错了。

那么广告作为一个流量渠道，对其的分析调整就是一个获得流量、优化流量的过程。

1.有关预算的计算

在开启投放广告之前，计算各个关键字需要的预算。首先楼主已经调研出了目标关键字，那么我们通过H10中的cerebro，可以计算出拿到这些目标关键字排名所需的8天内总单量。也就是Cerebro中的CPR数据，这里我以烧烤手套 bbq gloves为例

同时我们在cerebro中，还可以查看到这个关键字的流量、建议竞价等参数。我们将这些数据汇总到以下的表格中，这个表格就是每天大致的广告预算金额。

计算这个表格前，我们要预估一个listing的转化率，一般来讲新品上架时，在没有任何评价的情况下，转化率应该在5%左右。由于楼主已经售卖了一段时间，这个数据自己在后台就能查看到实际的转化率是多少。

接下来我们来按照上述内容制作以下表格：

上述表格中，我选择了四个目标关键字，由于烧烤手套这个类目竞争较为激烈，我选择三个词以上组成的长尾词作为目标词来投放。楼主也可以按照自己产品类目的实际情况进行操作。

目前假设各个词下的转化率都为5%（投放一个星期以后后台就会有实际的数据了，早期我们先统一假设一个数据），我按照建议出价的50%给出竞价，来看下8天内我要达成这个词的排名，整体要投入的广告预算在181.2125美金。

这几个长尾词我个人觉得比较重要，自定义预算每个关键字广告活动增加到50美金。那么我通过广告，每个广告活动每天大约可以带来2个订单，一天通过广告总共可以带来9个订单左右。

以上就是预算的设置。

2.有关每天的数据统计

可以参考下表：

主要每天链接的流量变化趋势和广告花费趋势，以及主要的关键字排名追踪

广告的优化角度主要参考曝光、点击、转化、Acos。

常见的优化条件主要有：

Pause High Spend Targets (暂停高花费目标)：

Spend (花费)：≥15

Do Not Change (超过200曝光不更改)：

Impr (曝光量)：≥200

Up Bid for Low Impression Targets (提高低曝光目标的出价)：

Impr (曝光量)：<200

Up Bid Low Click / High CVR (提高低点击/高转化率目标出价)：

Clicks (点击量)：<10

CVR % (转化率)：>10

Orders (订单量)：>10

Up Bid Low Click with Orders (提高低点击有订单目标的出价)：

Clicks (点击量)：<10

Orders (订单量)：>10

Down Bid High ACOS (降低高ACOS的出价)：

Clicks (点击量)：≥10

ACOS % (广告成本占销售比)：>100

Down Bid Above Target ACOS (降低高于目标ACOS的出价)：

Clicks (点击量)：≥10

ACOS % (广告成本占销售比)：40~100之间

3.有关PPC AI工具的问题

AI工具的局限性：

AI广告投放工具有 m19和Quartile，但AI只能简单地根据关键词-产品对来调整竞价，但有时会投放无关的关键词（例如：黑色游戏键盘却竞标粉色游戏键盘），导致浪费预算。

AI工具的短期适用性：

尽管AI工具可以减少PPC管理的人工负担，但长期来看它们缺乏真正的优化能力。

以上为我对这个问题的回答，大家如果有其他的想法也欢迎分享。

抱团前行，应对变化和不确定性——

关于答疑群的重磅消息

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。

建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。

本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。

服务内容包括以下5点：

1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)

这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

2.免费使用群答疑AI助手

群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：

3.群内随时沟通

如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。

4.群内每周不定期分享落地的干货知识

以及和大家有关的资讯，我们会筛选信息，避免无效信息过载。

例如大家平时私信我们最多的问题还是选品，为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做，我们在钉钉群内目前开展了一个，分析100个亚马逊产品的专题活动 。

每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。

5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀

挑选有价值内容导入群文档以及知识库中

6.赠送一节广告系列单课（千聊价值188元）

为了更好地打造一个纯净卖家圈子，目前答疑群采取年费制。

年费：

188元/人/年 

此外，我们也在不断为大家拓展新的有价值的东西。例如每周在群内分享10名网红资料，以及Shawn给大家回答一些社区的高关注问题

因为之前创建过3年的基础版答疑群，所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所以付款后3天内如果不满意可以无条件退全款，3天后不可退款。

以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容，如果你目前在新手阶段，想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期，那就快来加入我们的答疑群吧！

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以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！