作为亚马逊卖家，我们每天都会关注有没有新的产品机会，昨天在钉钉群答疑时，跟同学们分享了一个近期看到的产品——老红糖。

而且整个店铺卖的都是中国传统美食，什么蘑菇干、薏仁粉，看评价老外还挺喜欢的。虽然销量不高，但利润率比较舒服，重点是很多关键字的cpc出价不卷，新手拿来练手其实不错。此外还有订购属性，后期的复购也高。

但这类产品到底需要哪些资质、如何判断，也是大家比较关注的，很多小伙伴在日常运营中都会有这个疑问。

刚好近期看到了Helium10 blog写的一篇文章，比较详细地介绍了目前亚马逊受限的类目有哪些、注意的事项有哪些。所以今天我们将其重点内容总结了中文版本，大家一起来看看吧！

原文地址：

https://www.helium10.com/blog/what-can-i-sell-on-amazon-without-approval/

一. 什么是受限类别

在亚马逊上，受限类别是指卖家在列出特定类别的商品之前，需要获得亚马逊的批准。这个审批过程旨在确保卖家符合某些标准，包括产品质量、真实性，以及遵守亚马逊的政策和指南等。

要在这些类别中销售，卖家必须提交相关文件，展示他们的专业知识，或满足亚马逊设定的特定绩效指标。这些类别之所以受限，是为了保护客户和卖家，特别是防止伪造和假冒产品。需要注意的是，还有一些受限的品牌，称为品牌限制（Brand Gates），你无法未经批准就销售这些品牌，而且获得批准往往并不容易。

二. 亚马逊为何限制某些类别

亚马逊对某些产品类别施加限制，原因多种多样。最重要的是，为了维护其客户群的高质量、安全性和信任度。通过限制对某些类别的访问，亚马逊可以更密切地监控正在销售的产品，确保它们符合严格的标准。

亚马逊的主要关注点是确保产品的真实性。在受限类别中，亚马逊可以更有效地验证商品的真实性，降低假冒或欺诈性商品的风险。此外，一些类别涉及需要专业知识或符合法律法规的产品。限制访问确保卖家了解相关知识并遵守规定。

亚马逊曾表示：“我们希望客户能够放心地在亚马逊购物。对于某些产品、品牌类别和子类别，学习如何在亚马逊上列出产品的卖家需要在将这些产品上架销售之前，获得亚马逊的批准。审批过程可能包括文件请求、绩效检查和其他资格审查。”

虽然这些限制对于新卖家来说可能具有挑战性，但它们最终是为了保护客户和信誉良好的卖家，维护亚马逊作为值得信赖的电商平台的声誉。

三. 主要的受限类别列表

截至2024年，受限类别的列表如下：

1.收藏硬币

2.个人安全和家居产品

3.艺术品

4.玩具与游戏的假日销售要求

5.珠宝

6.加入亚马逊订阅盒

7.意大利制造

8.音乐和DVD

9.销售汽车和动力运动产品的要求

10.服务

11.体育收藏品

12.流媒体媒体播放器

13.视频、DVD和蓝光

14.手表

这些类别可以在亚马逊上销售，但所有卖家在销售这些受限产品之前，必须获得亚马逊的批准。

四. 如何检查产品是否需要亚马逊的批准

你在Seller Central上架产品之前，确保你符合亚马逊的要求至关重要。未能做到这一点可能会导致列表被暂停、账户受到处罚，甚至账户被关闭。

为避免这些问题，请按照以下步骤操作：

首先，在亚马逊Seller Central上导航到“库存”选项卡，点击“添加产品”。

输入产品标识符，如全球贸易项目编号（GTIN）、ISBN、UPC、EAN或JAN。

如果你的产品需要批准，会出现“显示限制”按钮。点击下拉箭头，查看亚马逊的具体要求。

这些要求可能包括额外的文件、绩效指标或在产品上架前必须满足的其他标准。

五. 无需审批的类别示例

想要在不经过审批流程的情况下开启你的亚马逊销售之旅吗？专注于无需审批的类别和子类别，可以让你更快地在平台上开始销售。这些类别对卖家开放，允许你更快地列出产品并开始销售。

以下是当前无需审批的类别，为卖家提供了充足的机会：

1.家居与花园

2.美容

3.亚马逊设备配件

4.手机及配件

5.汽车与动力运动

6.图书（非收藏品）

7.工具与家居装修

8.运动用品

9.乐器

请记住，亚马逊的政策可能会发生变化，因此保持最新的指南以确保合规性至关重要。

此外，虽然某些类别通常是开放的，但某些子类别可能需要批准。

在列出产品之前，确保了解这些类别的规则：

1.办公用品

2.食品与美食

3.宠物用品

4.软件

5.视频游戏

6.玩具与游戏

7.婴儿产品（不含服装）

8.户外用品

9.健康与个人护理

例如，玩具与游戏类别在冬季假期等高峰季节可能需要批准。始终检查每个类别的具体要求，以避免任何潜在的问题。

六. 受限类别和产品

在亚马逊上销售时，了解受限类别和产品至关重要，以避免账户受到处罚甚至被暂停。

受限类别可以指两种限制类型：第一种类型需要在销售前获得亚马逊的批准，而第二种类型是完全禁止在亚马逊上销售的产品，这些产品你无法获得批准。

亚马逊有一个全面的禁售产品列表，每个类别可能有所不同。例如，在开锁与盗窃设备类别中，空白钥匙是允许的，但像汽车锁绕过钥匙或抖动钥匙以及隐藏的手铐钥匙等物品是严格禁止的。

列出受限物品可能会带来严重后果，包括账户被暂停或终止、销售权限丧失，以及对你的声誉和业务造成损害。

如果你想在亚马逊允许的受限类别中销售，务必谨慎。研究当地法律法规，寻求法律建议以确保合规，并在列出产品之前获得亚马逊的批准。记住，亚马逊对受限类别和产品非常重视，始终优先考虑合规将保护你的业务和销售权限。

七. 受限类别 vs 无需审批类别：你应该选择哪一个

在决定在亚马逊上销售哪个类别时，你会遇到受限类别和无需审批类别。它们之间的主要区别在于是否需要获得批准才能在受限类别或子类别中销售。

受限类别需要获得批准才能销售，而无需审批类别则不需要。你可以在亚马逊上轻松找到类别及其要求的列表。

无需审批类别的优势

选择无需审批的类别有以下3个优势：

1.你可以更快地开始销售

2.你可以更快地开始盈利

3.需要应对的规则和限制更少

受限类别的优势

另一方面，在受限类别中销售也有其自身的优势：

1.竞争较少，特别是来自新卖家的竞争

2.某些类别的利润率更高

最终，选择取决于你自己

你的决定应基于你的个人情况。如果你有特定的产品或你热衷的主题，即使需要更多的工作，你可能也想进入受限类别。没有一个放之四海而皆准的答案。

八. 如何获得亚马逊受限产品的销售批准

亚马逊类别审批请求通常并不复杂，但需要时间。有时，当你发送请求时，你会自动获得批准。如果你已经销售了一段时间并且表现良好，通常会发生这种情况。

因此，进入你的亚马逊Seller Central账户，检查你想要销售的商品是否有任何限制，然后按照以下步骤申请批准：

登录你的账户并点击“库存”

选择“添加产品”按钮

搜索你想要销售的产品或商品

如果显示受限，点击“申请销售权限”

点击“请求批准”按钮

你可能会立即收到请求已批准的回复。如果没有，系统会要求你提供更多信息。额外的信息可能会有些复杂。你可能需要提交详细的批发发票和有关你现有业务和产品的信息。

亚马逊在决定是否给予你受限类别的访问权限时，会考虑你提供的发票以及其他因素。

亚马逊可能希望在做出最终决定之前仔细检查以下项目：

1.订单缺陷率低于1%

2.专业卖家计划

3.状态良好的账户

4.至少三个月的销售历史

5.你销售所在国家的退货地址或免费送货保证

6.提供当地语言的客户支持

总而言之，了解亚马逊的受限类别及其审批流程，是每个卖家提升业务的重要环节。虽然这些限制可能会增加准入门槛，但它们为卖家提供了更高的信任和更大的市场机会。

如果你是新手卖家，建议从无需审批的类别入手，快速积累销售经验；如果你已经有了基础，可以考虑申请受限类别的销售权限，以探索更高利润和较低竞争的市场。

无论选择哪种类别，都要始终关注亚马逊的最新政策，确保符合要求。在销售之前，仔细检查产品是否需要审批，尽量避免因违规导致的损失。

优惠名额仅剩3席

抱团前行，应对变化和不确定性——

关于答疑群的重磅消息关于答疑群的重磅消息

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。

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这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

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群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

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