别再踩坑!教你一步步找到亚马逊热销产品的终极方法

在我的答疑群和私信中，亚马逊选品是一个永恒不变的主题，相关的问题每周都有人在提问。

那么，亚马逊选品到底应该怎么做？感觉市面上的方法千篇一律，实在难以找到合适的产品。有没有一套终极的选品方法，可以指导我们一步步找到理想的产品？

今天，我就来和大家分享一下我的选品全流程，希望能帮助大家解决选品难题。

选品的关键：聚焦客户，而非产品

首先，我要强调一点：选品不是在选产品，而是在选客户。只有深入了解目标客户的需求和痛点，才能找到真正适合市场的产品。

举个例子，我最近接触了一个卖家，他想进入房车用品市场，但他没有房车，对这个领域一无所知。所以，我建议他首先去了解房车爱好者的需求和喜好，才能更好地进行选品。

调研的方式很多，例如关注相关的Facebook群组，查看Reddit论坛

或者我们通过AI来快速生成常见的房车爱好者需求和喜好

步骤一：明确客户画像

在选品之前，先要确定你的目标客户是谁。最好选择你熟悉或感兴趣的领域，这样更容易理解客户的需求。

例如，如果你对冲浪感兴趣，那么可以考虑冲浪爱好者的需求。他们可能需要哪些工具、配件或新颖的产品。上周我们在答疑群的每周亚马逊产品调研中，就分享了一款专门针对水上运动爱好者的泳衣支架。除了灵感的分享，我还分享了调研消费者画像中记录的重点有哪些。

步骤二：评估自身的预算和能力

有句至理名言：有多大屁股穿多大裤衩。选品也是一样，一定要根据自己的预算和技能来选择产品。

不要盲目追求高利润的产品，而忽略了自身的实际情况。

我建议大家在选品前，先做一个预算评估，了解自己能够投入的资金，以及具备哪些运营能力。例如新品上架时，最初几天的销量激活非常重要！不管你使用了什么手段，能否确保在产品上架之初就能顺利出单，尽快让算法激活你的listing非常重要。

可用的渠道可以有达人合作，买手储备等。

步骤三：多渠道获取产品创意

在明确了客户画像和自身条件后，就可以开始寻找产品创意了。

以下是我常用的五种方法：

1. 客户需求列表
   深入研究目标客户的需求，列出他们可能需要的所有产品。以房车爱好者为例，他们可能需要便携式露营桌椅、太阳能电池板、户外冰箱、露营灯、车载冰箱、储水系统等

2. 利用数据工具
   使用Helium 10等工具，进行细分市场的搜索，找出符合你条件的产品。

3. 关键词搜索
   通过关键词搜索，了解哪些产品的搜索量大、竞争小。

4. 供应商网站
   浏览Alibaba等供应商网站，寻找新品或有潜力的产品。

5. 研究零售品牌
   研究线下零售品牌的产品，看看是否有机会在亚马逊上推出类似或改进的产品。

步骤四：建立选品筛选流程

获取了大量的产品创意后，需要建立一个筛选流程，对产品进行评估和验证。

我的流程一般包括：

● 市场分析：在亚马逊上查看产品的销售数据、竞争情况等。

● 预算评估：根据产品的成本和预计销售额，评估是否符合你的预算。

● 关键词分析：深入研究产品的关键词，了解市场需求。

● 供应商联系：找到合适的供应商，获取产品报价和样品。

● 盈利计算：计算产品的投资回报率，确保有足够的利润空间。

● 样品测试：拿到样品后，进行质量和功能测试。

步骤五：准备产品上市

如果产品通过了以上所有的评估，就可以准备产品的上市了。

这里的重点工作包括以下3点：

● Listing优化：编写高质量的产品标题、描述和关键词。

● 图片拍摄：专业的产品图片可以大大提升转化率。

● 营销计划：制定推广和广告策略，确保产品能够被目标客户看到。

结语

选品并不是一蹴而就的事情，需要我们深入了解客户，合理评估自身条件，并通过科学的方法进行筛选。

希望大家通过我的分享，能够在选品的道路上少走弯路，找到适合自己的爆款产品。

亚马逊的市场依然充满机会，只要我们用心研究，一定能够取得成功！