WTP-Edge 产品开发模式：willing to pay 消费者愿意付费的产品开发模式

包含四个步骤：

E-Explore （探索）

D-Design  （设计）

G-Go To Market Strategy （营销策略）

E-Execution（执行）

步骤1-Explore （探索）

在这个步骤中（处于产品开发的模糊前端阶段），我们需要收集数据并与客户进行沟通。

目标是确认：A) 客户是否需要你的产品，以及 B) 客户愿意支付的价格是多少？

步骤2-Design  （设计）

在第二步中，我们将第一步中确定的客户愿意支付的价格（WTP），除以倍数来计算我们的目标原材料成本。为了确保利润，建议使用至少 7 倍的倍数。这意味着如果客户愿意支付的价格是 $10，那么你的原材料成本不应超过 $1.43。

这个目标原材料成本将影响产品的设计。你可以选择用铂金或陶瓷来制作茶杯，但设计决策会因为原材料成本不能超过 $1.43 而变得更加明确。一旦完成设计后，你需要再次向客户验证产品，以确认客户的愿意支付价格。只有在此确认后，才开始进行生产。

步骤3-Go To Market Strategy （营销策略）

在这个步骤中，你将重点放在销售和分销策略上。由于你已经根据客户愿意支付的价格（WTP）来构建产品成本，客户价值主张便自然而然地成为了第1步和第2步的延续。

步骤4：执行

最终，你开始销售。执行你的市场进入策略（GTM），监控客户反馈和需求，巩固资金并扩大品牌规模

如何打造一个好的产品来销售？

无法定义一种方法来打造可以100%能够成功的产品，但可以通过以下的方法来提高成功率：

一个独特的（或显著差异化的）产品，能够满足客户需求，且几乎没有竞争，并且具有盈利能力，成功的可能性远高于失败的风险。

产品差异化的必要性

无论你的客户是在线上还是实体店，他们都是睿智的消费者。他们有着丰富的知识和敏锐的意识。当客户在亚马逊或店铺的货架上看到你的产品时，只需几次点击，他们就能找到你的竞争对手、比较价格或阅读评价。为了取得成功，你必须通过独特的功能来让产品脱颖而出，这些功能能够为客户带来价值。这就是你的独特销售主张（USP）。对于苹果公司而言，他们的 USP 是创新、设计和品牌的声望。正因为这些增值，苹果能够收取更高的价格。

产品的独特卖点（USP）是成功的引擎。

营销、包装和销售都围绕你的 USP 构建。一个好的产品包装能够向客户传达产品的独特性。营销则负责建立品牌认知度和话题性。人们总是渴望看到新奇的事物，而营销、包装和广告则起到了引导作用，这也是我在这个专栏里开头部分提到的好的产品，可以帮你解决亚马逊运营的大部分问题，销量  广告 售后等等。

我们关于产品开发常用的两种方式

1.针对现有产品进行部分调整更新

当你选择进行修改时，实际上掌握着产品的成败。始终确保这些修改能够增加产品的感知价值。增加感知价值意味着让客户觉得你的产品比其他同类产品更有吸引力，或者更值得购买。亚马逊平台提供的Review是一个非常好的信息来源

现在我们在产品开发时会调研诸如消费者画像、喜好等详细信息

2.市场上不曾出现的新品

独特的产品可以极其盈利。它们具有创新性，是首次上市的前所未见的发明。

然而，需要注意的是，推出一个具有突破性的全新产品也面临独特的挑战。最初的成本以及每个单元的成本可能会更高。根据产品和制造方法的不同，可能会有高昂的模具费用、版费、许可费等。然而，优势在于你可以在你的产品领域内为自己开辟一个垄断地位。对于亚马逊卖家来讲亚马逊这个平台开发一个市场上完全不曾出现的新品风险相对较高。

以上就是本周的新闻信内容，我们下周再见！